MELHOR INCORPORAR OU CONSTRUIR PARA VENDER?

04 de Setembro 2024 as 10h30 | Por: Prof. Jamil Rahme.

Olá Incorporador!

Na sua opinião, é melhor incorporar ou construir para vender?

Muitos acreditam que construir para vender após a obra resulta em lucros substanciais devido à valorização dos imóveis quando concluídos. No entanto, essa ideia é equivocada.

Ao empreender com o objetivo de vender imóveis prontos, quase sempre deve-se ter recursos financeiros para custear a obra. Esta exigência já exclui cerca de 90% dos empreendedores do mercado imobiliário.

Além disso, ao investir na construção com recursos próprios, é crucial considerar o custo desse dinheiro, que no Brasil é significativamente alto. É fundamental calcular o custo de oportunidade, ou seja, o potencial de ganho que foi perdido ao não investir esses recursos em outras atividades.

A incorporação imobiliária surge como uma alternativa estratégica. Neste modelo, o incorporador comercializa as unidades antes do início da construção, atingindo um ponto de equilíbrio necessário para financiar a obra com recursos de terceiros.

Na prática da incorporação imobiliária, o incorporador adquire um terreno, muitas vezes por meio de sub-rogação, e vende as unidades autônomas para custear a construção e obter lucro.

Nesse processo, o incorporador desempenha um papel essencial, adquirindo o terreno e realizando a obra com o financiamento dos compradores e outros parceiros.

A incorporação imobiliária é uma atividade segura e lucrativa, desde que realizada com conhecimento técnico, jurídico e comercial adequado. O embasamento em estudos de viabilidade econômica e financeira é fundamental para evitar surpresas negativas.

Não perca a chance de aprimorar seus conhecimentos e se manter informado sobre as novidades do mundo da incorporação imobiliária.

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