COMO OTIMIZAR O LUCRO DO INCORPORADOR!

18 de Outubro 2024 as 10h00 | Por: Prof. Jamil Rahme.

Olá, Incorporador!

Você já se perguntou como os incorporadores imobiliários conseguem maximizar seus lucros em um mercado competitivo?

Estamos nos referindo à incorporação imobiliária, um processo que envolve a venda de imóveis em planta, ou seja, antes ou durante a fase de construção.

Para garantir clareza na identificação dos lucros na incorporação, desenvolvi a chamada Fórmula-Mãe da incorporação, que se desdobra da seguinte maneira: O primeiro componente é o PREÇO DE VENDA da unidade autônoma, representando o valor máximo pelo qual o mercado está disposto a pagar pelo produto.

Vamos chamá-lo de P. Suponhamos que este P seja de R$ 1 milhão. O segundo componente é o CUSTO DE CONSTRUÇÃO, ou seja, o custo para construir a unidade. Vamos designá-lo como C.

Digamos que esse C seja de R$ 600 mil. A diferença entre esses dois valores, ou seja, entre o P (preço de venda) e o C (custo de construção), neste caso, R$ 400 mil, é conhecida na incorporação imobiliária como FRAÇÃO IDEAL EM VALOR.

Vamos nos referir a ela como FI. Essa FI (Fração Ideal em valor) destina-se a cobrir os custos do TERRENO, os CUSTOS DA INCORPORAÇÃO (como corretagem, marketing etc.) e o LUCRO do incorporador. Portanto, a Fórmula-Mãe da incorporação é: P = C + FI (sendo que FI se divide em terreno, custos da incorporação e lucro).

Para aumentar o lucro da incorporação, é necessário maximizar o valor da FI. Isso é alcançado ao ampliar a diferença entre o P e o C. Assim, quanto maior for o P e menor o C, maior será a FI e, consequentemente, o lucro do incorporador. Mas como posso fazer isso se o preço de venda (P) já é o máximo que o mercado aceita?

A resposta está em diminuir o C (custo de construção) de forma inteligente, não através da redução da qualidade dos materiais de construção. Como? Por meio de estratégias como um trabalho colaborativo com o arquiteto para desenvolver um projeto otimizado!

O que é um projeto otimizado? É aquele que é construído com o menor custo de obra possível, evitando desperdícios. Isso significa eliminar melhorias técnicas que não são refletidas no preço.

Todas as especificações no memorial descritivo que serão aplicadas na obra devem ser "vendáveis", ou seja, os compradores concordam em pagar por todos os itens descritos no memorial.

Qualquer melhoria feita pelo incorporador que não possa ser repassada ao preço, porque o mercado não valoriza, será deduzida do lucro do incorporador. Dessa forma, reduzimos o C (custo de construção) sem afetar o P (preço de venda), maximizando a FI (Fração Ideal em valor) e otimizando, assim, o lucro do incorporador.

Não perca a chance de aprimorar seus conhecimentos e se manter informado sobre as novidades do mundo da incorporação imobiliária.