Você já parou para pensar se é possível, com uma única estratégia, aumentar o lucro do incorporador, fomentar as vendas e, ao mesmo tempo, reduzir a carga tributária?

A resposta é sim!

Quando o incorporador é também um engenheiro, é bastante comum que ele contrate a si mesmo para realizar a construção. Dessa forma, além de receber o lucro da incorporação, ele também ganha uma taxa de administração sobre as despesas da obra, que geralmente gira em torno de 15% dos custos, incluindo materiais e mão de obra.

Se você é um incorporador que também atua como construtor, aqui vai uma dica valiosa para maximizar seus lucros, impulsionar as vendas e diminuir a carga tributária: reduza a taxa de administração. Ao invés de manter essa taxa em 15%, considere ajustá-la para 9% ou 10%.

Vamos entender o impacto disso com um exemplo prático. Imagine que o preço de venda de um apartamento, que representa o máximo que o mercado está disposto a pagar, seja de R$ 1.000.000,00. Se o custo total da construção (incluindo materiais, mão de obra e a taxa de administração do construtor) for de R$ 600.000,00, isso significa que sobram R$ 400.000,00. Esse montante é o que será destinado ao pagamento do terreno, aos custos da incorporação (como comissões de corretores e marketing) e ao lucro do incorporador.

Ao reduzir a taxa de administração de 15% para 9% ou 10%, você diminui o custo da construção, o que, por sua vez, aumenta o valor da Fração Ideal e, consequentemente, o lucro do incorporador. A redução de custos proporciona uma transferência de valor: os 5% que você “perdeu” na taxa de administração são revertidos na Fração Ideal, que é recebida antes do início da obra. Isso resulta em um aumento significativo do resultado financeiro total.

Mas não para por aí! Essa estratégia também fomenta as vendas das unidades. Ao observar as reações dos compradores durante as negociações, notamos que, na incorporação a preço de custo, eles geralmente não se preocupam com o “inchaço” do preço da Fração Ideal. O que realmente importa é a duração do processo de construção. Quando você ressalta que a taxa de administração da obra é de apenas 10%, os compradores inevitavelmente comparam com outras opções no mercado, onde as taxas variam de 15% a 22%. Essa comparação pode ser um grande motivador para fechar negócio.

Além disso, na incorporação a preço fechado, onde essa dinâmica de comparação não se aplica diretamente, nossos alunos têm utilizado essa redução como uma ferramenta de marketing. Ao destacar que a taxa de administração é mais baixa, eles conseguem atrair a atenção dos compradores, aumentando ainda mais as vendas.

Outro benefício significativo dessa estratégia é a redução da carga tributária. Quando o incorporador paga um imposto único, conhecido como RET, que é de 4% sobre as receitas auferidas, a diminuição da taxa de administração impacta diretamente a tributação do construtor. Embora o RET permaneça o mesmo, a base de cálculo se reduz, resultando em uma diminuição drástica da carga tributária.

Em resumo, a super dica que deixo para você, incorporador que atua como construtor, é a seguinte: reduza a taxa de administração na obra de 15% para 9% ou 10%. Essa simples mudança pode aumentar seu resultado financeiro, fomentar as vendas e reduzir a carga tributária.

Não perca a chance de aprimorar seus conhecimentos e se manter informado sobre as novidades do mundo da incorporação imobiliária.